Od zarania dziejów nad różnymi porządkami naszej egzystencji czuwają określone reguły. Prawdziwe i obowiązujące dla jej odbiorców i tak różne, jak ów odbiorcy. Ba! Tworzone przez ich reprezentantów dla potrzeb i porządku ich społeczności oraz ze względów czysto PR’owych, a więc i godnego ich reprezentowania na arenie „między poglądowej”, czytaj celem pozyskiwania nowych zwolenników.

Pewnie zgodzisz się ze mną, że podobne zasady dotyczą niemal każdej sfery naszego życia. Czy to dobrze, czy źle – nie mnie oceniać. Z pewnością wartościowe wskazówki, reguły, które się sprawdzają – czytaj przynoszą określony wynik w kontekście którego dotyczą - porządkują, upraszczają i ułatwiają nam poruszanie się w określonych systemach, na określonych płaszczyznach naszego życia.

Ja zebrałem i przetestowałem podobne w kontekście interesującej nas sprzedaży. I tutaj nie chodzi o to, aby gloryfikować je, interpretując poprzez pryzmat dominujących w naszej strukturze wiary Dziesięciu Przykazań. Tutaj chodzi o potraktowanie ich czysto poradnikowo, ot dla inspiracji           i weryfikacji które z nich są mi znane, a które być może sprawdzę dla zwiększenia własnych wyników sprzedażowych.

Pamiętam początki swojej pracy – pierwsze doświadczenia sprzedażowe. Wówczas wiele z tego, co niżej przeczytasz, choć proste i oczywiste, tak oczywiście nie było mi znane. Za każdym razem, kiedy spoglądam w tamtą „stronę” z perspektywy dzisiejszej wiedzy, zastanawiam się jak wiele się zmieniło dzięki tym kilku prostym spostrzeżeniom. Jak wiele może zmienić kilka jasnych założeń w miejsce naukowych, wielostronicowych opracowań szczycących się wartością tzw.: „ponadporadnikową”, czytaj: opracowań naukowych (oczywiście bez generalizacji).

Skuteczna sprzedaż, która daje satysfakcję obu stronom? Pewnie! Mając przyjemność uprawiania właśnie takiej, dziś już zupełnie nieświadomie – automatycznie, działam w zgodzie z moim własnym dekalogiem skutecznej sprzedaży:

1. Myśl pozytywnie i zawsze patrz w kierunku pożądanych rezultatów.
2. Sprzedaż zaczyna się przed spotkaniem z klientem. Warto o tym pamiętać.
3. Dla klienta zawsze bądź: doradcą, nauczycielem i przyjacielem.
4. Pozwól klientowi kupować.
5. Przyjmuj porażki spokojnie i zawsze szukaj lepszych rozwiązań. Porażka wpisana jest w sukces.
6. Ciesz się na pojawiające się problemy – dzięki nim wiesz, na czym naprawdę Ci zależy.
7. Dziękuj za trudnych klientów – to Twoja sala gimnastyczna.
8. 20% klientów generuje 80% Twoich rezultatów, dlatego to im poświęcaj 120% własnej mocy.
9. Zarażaj pasją do tego, co sprzedajesz.
10. Wyróżniaj się i zawsze doradzaj z elegancją.

Czy myślisz podobnie, masz identyczne założenia, czy dla Ciebie również będą stanowić wartość dodaną – nie wiem. Zwyczajnie przetestuj, a ja życzę Ci zawsze i za każdym razem: NIECH CI SIĘ SPRZEDAŻY!

Olek Sienkiewicz, Trener Sprzedaży | Doradca.

Współpracuje z www.njteam.pl

Dodane przez :

NJ TEAM

 

Komentarze (1)

Lord

czerwiec 21, 2011

89.231.24.3

Oceny: +0

• 
• 
• 

...

Bardzo dobry artykuł. Z każdym punktem mogę się zgodzić. Myślałem o dodaniu słowa "entuzjazm", ale pasja i pozytywne myślenie już jest. Warto podkreślić, że entuzjazm i prawdziwa pasja do tego, co się robi jest tym kluczowym czynnikiem decydującym o sprzedaży w trudnych warunkach